Як запустити бізнес на Амазон — покроковий гайд з чого почати
У сучасному світі електронна комерція відкриває надзвичайні можливості для підприємців з усього світу. Особливо актуальним стає бізнес на Амазон з нуля, який дає доступ до мільйонів потенційних покупців, що дозволяє масштабуватися та У сучасному світі електронна комерція відкриває надзвичайні можливості для підприємців з усього світу. Особливо актуальним стає бізнес на Амазон, який дозволяє отримати доступ до мільйонів покупців по всьому світу Якщо ви шукаєте відповідь на питання: "як запустити бізнес на Амазон?" — ця стаття для вас.
У цьому матеріалі ми розглянемо, як відкрити бізнес на Амазон, з чого почати та які етапи пройти.
Крок 1: Вивчіть модель продажів і оберіть напрям
Перш за все потрібно визначити, яка модель вам підходить:
- FBA (Fulfilled by Amazon) — Amazon зберігає і доставляє ваш товар.
- FBM (Fulfilled by Merchant) — ви самостійно займаєтесь доставкою.
Для тих, хто шукає як створити бізнес на Амазон, найкращим варіантом є FBA + Private Label — це довгострокова модель з потенціалом масштабування.
Private Label - це продаж товару під власним брендом, особливо актуально для вже сформованих брендів, які прагнуть вийти на Amazon для швидкого зростання з допомогою міжнародного ринку.
Для старту можна використовувати також Wholesale або Arbitrage — перепродаж чужих брендів, або ж Dropshipping. Але ці бізнес-моделі з кожним роком стають все менш популярними на Амазоні, особливо, якщо ви бажаєте вийти на стабільний рівень доходу та сталий розвиток.
Крок 2: Зареєструйте обліковий запис продавця
Щоб почати бізнес на Амазон, вам потрібно зареєструвати обліковий запис продавця (Amazon Seller Account). Для цього підготуйте:
- Паспорт або ID-картку
- Платіжну карту
- Підтвердження адреси (банківська виписка або рахунок)
- Реєстрацію ФОП або компанії (якщо ви дієте офіційно)*
* - тут потрібно врахувати податкові/юридичні нюанси
Це актуально для тих, хто шукає, як продавати на Амазон з України — українці можуть реєструватися напряму.
Крок 3: Знайдіть прибутковий товар
Успіх вашого бізнесу залежить від правильного вибору ніші. Проаналізуйте:
- Попит і конкуренцію
- Сезонність
- Рівень цін і маржинальність
- Вартість логістики
Бажано обирати нішу, де вже є попит, але помірна конкуренція. Саме це основа товарного бізнесу на Амазон.
На цьому кроці також варто зосередитись на виборі ринку - США, Британія чи Європа. Можете розглянути також інші ринки, але для старту бажано обрати той, де можна швидко запуститись та вийти на певний рівень.
Все ще найпопулярнішим ринком є США, але через велику конкуренцію та наповненість ніш з кожним роком поріг входу зростає. Хоча при хорошому товарі та правильному запуску вашого магазину, у вас є великі шанси на хороший результат, адже саме в США найбільша покупівельна спроможність та культура онлайн шопінгу.
Швидкими темпами розвивається та набирає обертів ринок Amazon в Європі, де практично кожного року відкривається новий маркетплейс в окремій країні (наприклад, 2025 рік - Ірландія), а з допомогою системи PAN-EU ви можете вийти та продавати одночасно на всіх європейських маркетплейсах в усій Європі. Вибір за вами!
Крок 4: Пошук постачальника (якщо немає власного товару)
Найчастіше продавці знаходять виробників на Alibaba або інших B2B-платформах. Замовляють тестові зразки, перевіряють якість, ведуть перемовини.
Крок 5: Підготовка та запуск лістингу
Після вибору та замовлення товару створіть привабливий лістинг:
- SEO-оптимізована текстова частина лістингу (title, bullet point, product description, generic keywords)
- Наповнення лістингу якісним фотоконтентом (основні фото, A+ Content*)
- Створення Amazon Store * актуально, якщо запускаєте 2 і більше товари в одній ніші).
* - лише для продавців із зареєстрованою торговою маркою, яка верифікована на Amazon Brand Registry. - Створення Amazon Shipment для відправки вашої партії товару на FC Amazon (якщо обрали користуватись FBA)
Це критично важливо, якщо ви хочете знати, як продавати на Амазон в США або в Європі. Без хорошої оптимізації - важкий старт та лишні витрати на рекламу.
Крок 6: Запуск реклами та перші продажі
Після запуску товару на Амазоні, варто підключити внутрішню рекламу (Amazon PPC) — це допоможе вийти в топ пошуку та отримати перші продажі. Далі - збір відгуків, аналітика, масштабування.
Крок 7: Масштабування та вихід на нові ринки
Після запуску, наприклад, на Amazon.com (США), ви можете масштабуватись і продавати на європейських майданчиках: Німеччина, Франція, Італія, Іспанія та інші країни - це відкриває нові горизонти та прибутки. Якщо ви шукаєте, як продавати на Амазон в Європі, наш досвід допоможе зробити це правильно.
Чому з нами?
Ми команда AMAZONIA, що спеціалізується на повному запуску Amazon-бізнесу для українців — від реєстрації акаунта до налаштування реклами й логістики. Якщо ви шукаєте експертів, які допоможуть вам відкрити бізнес на Амазон з нуля - ми вас повністю супроводимо та допоможемо.
Хочеш запустити бізнес на Амазон?
Не витрачай місяці на самостійні спроби. Залиш заявку на консультацію - і ми розберемо ваш випадок та складемо детальний план як створити бізнес на Амазон.