Amazon PPC: як працює внутрішня реклама від Amazon?
Amazon PPC: як працює внутрішня реклама від Amazon?
Amazon PPC (Pay-Per-Click) — це система платної реклами на платформі Amazon, яка дозволяє продавцям просувати свої продукти безпосередньо в пошукових результатах, на сторінках продуктів і на інших стратегічних місцях на сайті Amazon. Рекламодавці сплачують за кожен клік по своїй рекламі, що робить цю модель дуже прозорою і результативною. Вона дозволяє брендам і продавцям точно визначити, скільки вони готові платити за відвідування своєї сторінки або за конкретні дії користувачів.
У цій статті ми розглянемо, як працює Amazon PPC, які є основні типи кампаній і як ефективно використовувати цей інструмент для росту продажів на платформі.
Основи Amazon PPC: Як працює система?
Amazon PPC — це система аукціонної реклами, в якій рекламодавці ставлять ставки на ключові слова або продукти. Коли покупець шукає певний товар на Amazon, система визначає, яка реклама з'явиться у результатах пошуку, базуючись на ставці за клік, релевантності реклами до запиту та інших факторах.
Ключові моменти роботи Amazon PPC:
- Аукціонна система:Кожен раз, коли користувач шукає продукт або переглядає певну категорію товарів, Amazon запускає аукціон серед рекламодавців, які ставлять ставки на відповідні ключові слова.У аукціоні визначаються рекламодавці, чиї оголошення будуть показані, а також їхнє місце в результатах пошуку або на сторінці продукту.Переможе той, хто запропонує найвищу ставку за клік (CPC), але також враховується релевантність оголошення, що робить рекламу більш ефективною.
- Кожен раз, коли користувач шукає продукт або переглядає певну категорію товарів, Amazon запускає аукціон серед рекламодавців, які ставлять ставки на відповідні ключові слова.
- У аукціоні визначаються рекламодавці, чиї оголошення будуть показані, а також їхнє місце в результатах пошуку або на сторінці продукту.
- Переможе той, хто запропонує найвищу ставку за клік (CPC), але також враховується релевантність оголошення, що робить рекламу більш ефективною.
- Pay-Per-Click (PPC):Як і в інших PPC-системах, рекламодавці сплачують тільки за фактичні кліки по своїй рекламі, а не за покази. Це дозволяє більш точно контролювати витрати на рекламу.
- Як і в інших PPC-системах, рекламодавці сплачують тільки за фактичні кліки по своїй рекламі, а не за покази. Це дозволяє більш точно контролювати витрати на рекламу.
- Релевантність і якість оголошення:Amazon також враховує релевантність вашої реклами до пошукових запитів користувачів. Якщо оголошення має високий рівень релевантності (наприклад, правильні ключові слова або оптимізовані тексти), воно матиме більше шансів з'явитися на першій сторінці результатів пошуку, навіть при меншій ставці.
- Amazon також враховує релевантність вашої реклами до пошукових запитів користувачів. Якщо оголошення має високий рівень релевантності (наприклад, правильні ключові слова або оптимізовані тексти), воно матиме більше шансів з'явитися на першій сторінці результатів пошуку, навіть при меншій ставці.
Типи кампаній Amazon PPC
На платформі Amazon доступні кілька різних видів PPC-кампаній, кожна з яких має свої особливості і застосовується для досягнення різних цілей:
1. Спрямовані на пошук (Sponsored Products)
- Sponsored Products — це найбільш популярний тип PPC-кампаній на Amazon, що дозволяє рекламувати окремі продукти в результатах пошуку або на сторінках продуктів.
- Як працює: Ви вибираєте продукти для реклами, а потім визначаєте ключові слова, за якими ваша реклама повинна з'являтися (або Amazon автоматично обирає їх на основі вашої продукції).
- Переваги:Реклама з’являється на стратегічних місцях, де покупці активно шукають товари.Вигідний для збільшення продажів конкретного товару.Простіше налаштування та більша контрольованість (запуск по одному товару).
- Реклама з’являється на стратегічних місцях, де покупці активно шукають товари.
- Вигідний для збільшення продажів конкретного товару.
- Простіше налаштування та більша контрольованість (запуск по одному товару).
2. Спрямовані на бренд (Sponsored Brands)
- Sponsored Brands (раніше відомі як Headline Search Ads) дозволяють рекламувати цілий бренд або кілька продуктів на одній рекламній панелі в результатах пошуку.
- Як працює: Ви можете додавати логотип вашого бренду, до трьох товарів і навіть налаштувати персоналізовані оголошення з промо-банерами.
- Переваги:Покращує видимість вашого бренду серед покупців.Рекламні оголошення можуть охоплювати більшу аудиторію, сприяючи впізнаваності бренду.Добре підходить для реклами кількох товарів або нового продукту.
- Покращує видимість вашого бренду серед покупців.
- Рекламні оголошення можуть охоплювати більшу аудиторію, сприяючи впізнаваності бренду.
- Добре підходить для реклами кількох товарів або нового продукту.
3. Спрямовані на продукти (Sponsored Display)
- Sponsored Display дозволяє вам рекламувати продукти не тільки на Amazon, але й на сторонніх вебсайтах або в додатках, що використовують мережу реклами Amazon (Amazon DSP).
- Як працює: Ви можете вибирати конкретні продукти для реклами, а також встановлювати аудиторію для таргетингу, наприклад, повторних покупців або користувачів, які відвідували сторінку вашого товару.
- Переваги:Реклама на зовнішніх вебсайтах.Розширення охоплення за межами Amazon.Таргетинг на конкретні аудиторії, що підвищує ефективність реклами.
- Реклама на зовнішніх вебсайтах.
- Розширення охоплення за межами Amazon.
- Таргетинг на конкретні аудиторії, що підвищує ефективність реклами.
Як налаштувати Amazon PPC кампанії: Кроки
- Створіть обліковий запис на Amazon Seller Central або Vendor Central.Щоб запускати PPC-кампанії, вам потрібно мати активний акаунт на Amazon Seller Central або Vendor Central (для постачальників).
- Щоб запускати PPC-кампанії, вам потрібно мати активний акаунт на Amazon Seller Central або Vendor Central (для постачальників).
- Вибір продуктів для реклами.Виберіть продукти, які ви хочете рекламувати. Рекомендується почати з товарів, які вже мають хороші відгуки, позитивну репутацію та активний попит.
- Виберіть продукти, які ви хочете рекламувати. Рекомендується почати з товарів, які вже мають хороші відгуки, позитивну репутацію та активний попит.
- Вибір типу PPC кампанії.Залежно від ваших цілей, виберіть між Sponsored Products, Sponsored Brands, або Sponsored Display.
- Залежно від ваших цілей, виберіть між Sponsored Products, Sponsored Brands, або Sponsored Display.
- Вибір стратегій таргетингу:Automatic Targeting (Автоматичний таргетинг): Amazon самостійно вибирає релевантні ключові слова та продукти для вашої реклами.Manual Targeting (Ручний таргетинг): Ви самостійно вибираєте ключові слова або продукти для таргетингу.
- Automatic Targeting (Автоматичний таргетинг): Amazon самостійно вибирає релевантні ключові слова та продукти для вашої реклами.
- Manual Targeting (Ручний таргетинг): Ви самостійно вибираєте ключові слова або продукти для таргетингу.
- Налаштування бюджету та ставки за клік.Встановіть максимальний бюджет на день і максимальну ставку за клік (CPC). Бюджет — це сума, яку ви готові витратити на рекламу щодня, а ставка за клік визначає, скільки ви готові платити за один клік по вашій рекламі.
- Встановіть максимальний бюджет на день і максимальну ставку за клік (CPC). Бюджет — це сума, яку ви готові витратити на рекламу щодня, а ставка за клік визначає, скільки ви готові платити за один клік по вашій рекламі.
- Запуск та моніторинг кампанії.Після налаштування рекламної кампанії ви можете запустити її і стежити за її ефективністю через Seller Central або Vendor Central.Аналізуйте такі показники, як кількість кліків, витрати, конверсії, та ROAS (Return on Ad Spend), щоб визначити ефективність ваших кампаній.
- Після налаштування рекламної кампанії ви можете запустити її і стежити за її ефективністю через Seller Central або Vendor Central.
- Аналізуйте такі показники, як кількість кліків, витрати, конверсії, та ROAS (Return on Ad Spend), щоб визначити ефективність ваших кампаній.
Переваги Amazon PPC для брендів
- Цільовий трафік і високий потенціал продажів:PPC дозволяє залучати покупців, які активно шукають продукцію, подібну до вашої, що підвищує ймовірність здійснення покупки.
- PPC дозволяє залучати покупців, які активно шукають продукцію, подібну до вашої, що підвищує ймовірність здійснення покупки.
- Контроль над бюджетом:Ви встановлюєте максимальний бюджет на день, що дозволяє вам контролювати витрати на рекламу і коригувати кампанії в залежності від результатів.
- Ви встановлюєте максимальний бюджет на день, що дозволяє вам контролювати витрати на рекламу і коригувати кампанії в залежності від результатів.
- Можливість масштабування:Ви можете запускати PPC-кампанії для одного продукту або для всього асортименту, що дозволяє масштабувати рекламні зусилля і охоплювати більшу кількість покупців.
- Ви можете запускати PPC-кампанії для одного продукту або для всього асортименту, що дозволяє масштабувати рекламні зусилля і охоплювати більшу кількість покупців.
- Покращення видимості бренду:Реклама допомагає збільшити видимість вашого бренду на платформі, підвищуючи довіру покупців і сприяючи продажам.
- Реклама допомагає збільшити видимість вашого бренду на платформі, підвищуючи довіру покупців і сприяючи продажам.
- Інтеграція з іншими інструментами Amazon:Amazon PPC легко інтегрується з іншими інструментами Amazon, такими як A+ Content, що дозволяє оптимізувати вашу стратегію продажів і маркетингу.
- Amazon PPC легко інтегрується з іншими інструментами Amazon, такими як A+ Content, що дозволяє оптимізувати вашу стратегію продажів і маркетингу.
Amazon PPC — це сильний інструмент для рекламодавців, який дозволяє ефективно просувати свої продукти, збільшувати продажі та підвищувати видимість бренду на платформі. Розуміння основних типів кампаній і налаштування таргетингу допоможе вам створити більш ефективні рекламні стратегії і отримати максимальний ROI від вашої реклами на Amazon.